一、表白墙网站制作步骤
1, 确定网站主题与风格
制作表白墙网站,要知道网站的主题与风格。,表白墙网站的主题应围绕校园情感、浪漫氛围展开,风格清新、温馨或活泼,以吸引多用户关注。
2, 准备网站域名与服务器
选择一个易于记忆、符合主题的域名,如“校园表白墙”、“浪漫校园”。购买一台性能稳定的服务器,网站正常运行。
3, 网站功能设计
表白墙网站的核心功能
1,表白墙发布用户此功能下发布表白信息,文字、图片、视频。
2,评论互动用户对表白墙上的信息进行评论,增加互动性。
3,表白墙管理管理员对表白墙上的信息进行审核、删除操作。
4,用户注册与登录用户需注册账号后方发布表白信息。
5,个人信息管理用户查看、修改个人资料。
4, 网站界面设计
网站界面设计应简洁、美观,符合用户审美。一些建议
1,采用响应式设计,适应不同设备访问。
2,颜色搭配要和谐,避免过于鲜艳或刺眼的颜色。
3,字体选择要清晰易读,避免过于花哨。
4,布局合理,层次分明。
5, 网站程序开发
表白墙网站的开发涉及技术
1,前端技术HTML、CSS、JavaScript。
2,后端技术PHP、Java、Python。
3,数据库技术MySQL、MongoDB。
开发中,要注意用户体验,网站运行流畅。
6. 网站测试与上线
网站开发完成后,进行的测试,网站功能正常、界面美观。测试合格后,再再将网站上线,开始运营。
二、运营与推广
1, 优化搜索引擎排名关键词优化、外链建设方式,提高网站搜索引擎中的排名。
2, 合作与联盟与其他校园网站、论坛合作,扩大用户体。
3, 社交媒体推广利用微博、微信、抖音社交媒体平台,宣传表白墙网站。
4, 校园活动举办线上线下活动,提高网站知名度。
表白墙网站制作并非易事,只要遵循步骤,相信一定打造出属于自己的浪漫校园情感交流平台。让我们一起为校园生活增添一份浪漫与温馨吧!
1、关注微信公众号“超级车友”,选择搜索结果的个,进入后点击关注;
2、超级车友微信公众号页面下点豪车订单;
3、进入豪车订单详情页面中,点击多订单;
4、然后选择表白图片生成器;
5、表白图片生成器页面中,输入姓名,选择别,然后点击确定即制作表白墙了。
不打无准备之仗--如何战前准备
(一)为什么要进行充分准备
操作项目,我们不要忙着去拉广告赞助,有一项非常重要的工作要注意,什么工作?准备工作。谈起准备,很多人不以为然,我知道。很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好,或者根本没有准备,仓促上阵,结果是找一个死一个,找二个死一双,找一串死一片,被碰得头破血流,败下阵来。为什么这样?是没有准备好。好的准备是成功的开始,结果不好是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好,结果不好,是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务,回来的路上我的助手对我说张老师,你怎么反映那么快?刚才那个问题,换成我,我真得措手不及,不知怎么回答。我告诉他并不是我比你聪明,比你反映快。而是我准备的比你充分。
拜访前,我对这个客户的作了的调查,进行了认真的研究,对他们提出的问题作了各种设想和演练。说,的结果,是因为过去的付出。过去的每一份付出,都我的表现中得到体现。
你真正准备好了,你台面上能从容不迫,对答如流,不丢三拉四,手忙脚乱。你操作中,减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功!"这句话请大家记住。
那么,我们拉广告赞助到底准备什么呢?从什么地方准备?
(二)准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是的,也是非常重要的。想成为一名业务员,掌握大量的名录是不少的。我发现拉不到广告的业务员都有一个通病是潜客户不多。而业务员之能源源不断地拉到广告,拉到赞助,是因为他们掌握了大量的潜客户的名单。谁拥有了终端客户,谁拥有了财富,"人脉是钱脉,资源是财源,"这是目前商场上的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户?
一是因为业务员懒,不愿意去开发;是因为他不知道怎样去开发,平时没有做好这的收集整理工作。
想而知,一个业务员手上没有一个客户,你要想拉到广告或赞助,要想把公司的业务做上去,简直是天方夜谭,这叫"巧妇难为无米之炊"!
开发客户的工作是重中之重,它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户,才能有用武之地,才有发挥的场所。那么,如何寻找、开发客户?
1,你的客户哪里?
要知道,你的目标市场是什么?你的客户范围是什么?如何寻找到这些客户?A级、B级、C级……你要本子上把他列出来,重点的先做,把80%的时间用A级客户上。
比如说我过去某法制报拉赞助、拉广告、做专题,我的客户是公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业。你的客户哪里呢?请你好好地想一想。
2,寻找客户的方法.
当你知道了业务的方向、范围之后,要知道什么样的方法途径寻找这些客户。现常用的方法
查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协或者主管部门报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料。
名录资料是指各种客户名录(现有客户、旧客户、失去的客户)、同学名录、员名录、协名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆,上面有你所的全部信息,尤其是一些比较大的企业公司,你的有关信息他们的网页上都能找到。
查到的信息对口,关键于你输入的搜索关键词。比如说,现我要搞一个广告人员的培训,我的客户哪里?其中一个是广告公司。那么如何寻找他们呢?我上网点击"北京广告公司",立即网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人复制粘帖一个文件上,然后打印出来。
上网开阔你的眼界,你善于用它,把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常媒体上登广告、做报道的单位,说明他们都有做广告、扩大知名度的需求,或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志,电视媒体、还有路牌广告,上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集,有的剪贴下来,有的要地记录下来,公司企业的地址、电话,以及你当时想到的一些要点和感悟,都要把它记下来,"好记性不如烂笔头"。
亲朋好友、同学、同事。
一些有实权单位的朋友,那好了。工商税务、公检法部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头,他们的,你结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助,绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子胜过一个公章;有时他的上级领导一出面,胜过你的千言万语,免去你很多的周折和程序,并且对方容易信任你,接近你,使你的业务成功性大。
对这点,我要提个醒对帮忙的人,你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情,学感恩,成功的人,都是善于感恩的人!
到专门卖名录的机构去买。
名录互换
一些名录你用了多次,你的这个名录没有什么价值了,别人拿到你这个名录是新的,不什么。你与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种议
各行各业召开的议很多,如各种研讨、说明、展览、洽谈、培训,各种活动,一些精英人才的大小型聚。凡是已获得的大小议(活动)信息都不要放过,要珍惜这样的机,要千方百计去参加。
因为议期间人集中,各种层次、各个领域的人你都有认识。这样,你比较短的时间内,快速地建立起大量的人脉关系,建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不如此,还充分利用这样的机,获得各的资讯和信息,还提高自己的社知名度。
有人再再将出席各种议称之为"泡",不免有其贬意,从看,"泡"确实是一个省钱、快速、有效的获取潜客户关系的好办法。
有一点要注意上收到名片后,要经常联系。有句话叫做"联系联系,有联才有戏"这个"戏"--是维系,有维系,有信息,有信息,有结果,有了"戏";这样关系越来越了解,越来越熟悉,越来越好,有后续资源。不联没戏,比如对方换了手机号,搬了工作地点,调换了工作单位,联系不上,断了联系。
3,如何了解你的客户?
--了解客户什么?
你要接触客户,你对对方的有所了解。
了解客户本人的。客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、家庭、社关系、如子女,爱人、亲戚,与企业其他负责人的关系,他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例,如某报纸、杂志、电视台曾采访报道过,或某项活动中他讲过话。
了解客户所企业的。商品的质量、价格、功能,与同类商品比较,有什么特点和缺点,社对其企业的评价,企业的知名度、美誉度,与同类企业比较,该企业的突出特点是什么?
了解客户近的状况。近做什么工作,近年来有些什么成功的经验,失败的教训,获得过什么荣誉、奖章。
为什么要了解这些?目的是为了方便沟通,拉近彼此的距离。如听说你是属虎的,我也是;听说你当过兵,我也当兵;你是围棋高手,我来向你请教;你孩子今年考大学,我这里有一个内部资料……;你的爱人身体不好,我给你带来了一些保健品,你试试;你近某场合说过这样一句话……我非常有同感;我发现,你们的广告有一个显著缺点,你们单位存……问题,我认为应该……;你们近开展……活动,我认为这个活动应该……;
每个人都有一个电台,什么时候才收听?当谈到自己的时候,当谈到与自己利益相关的事情的时候;每个人对什么感兴趣?对自己、对与自己息息相关的人和事;从这个角度看,人们多关心的是自己。你了解他越多,你接触中,共同语言越多,越主动,你们的距离拉得越近。
--如何了解对方?
翻阅能反映该企业经营的有关材料和文件,如近一两年的工作计划、、经验汇报、典型人物、先进事迹报道。
还一些人际关系了解到,如,和本单位的员工,或者与熟悉本单位的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报。
(三)准备一套得体的台词
成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务,事先有一套台词,这套台词
见面的台词--开场白;
项目的台词;
反对问题的应对台词;
对一些的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词?
这套台词,搞出来之后,你反复练习。怎样练?两个人对练,小组上练,让大家提提意见。找一些小企业试一试,检验检验,检验一下这套台词还有哪些不够完善?还有哪些问题没有考虑到?还做哪些补充,或发展哪些新的卖点?。
几次用都失败了,这时,你马上停下来,大家坐一起原因,进行脑力激荡,共同商榷应对的话术,归纳形成一个应对的样本,整理成一套得体的台词。这套得体的台词一旦形成,背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时,要求他们这样做。每个学员,先背,做到人人过关,关不能上场。有的人不理解,总喜欢自搞一套,或者没过关上场,总认为自己台面上发挥得很好,结果一上场,碰得头破血流。
我对这些业务员说,这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中出来的。听,这样做,这样复制下去。当你自己还没有成功的时候,有个蓝本,先模仿。熟了,你才能发挥。这样做,是对你负责,对公司负责,对市场负责。
这里,我要送大家一句话听话照做,没有错!
(四)准备好所需的道具
1,一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片!一张好的名片,帮你很大的忙!当年,我某报当记者站站长的时候,我的名片是这样设计的
名片正上方用黑体字重重地写着两行字弘扬社正气,鞭挞腐败邪恶。
下一行是某某报工作站张春健站长。
这张名片拿出去,很有威慑力。出去工作时,对方拿到一看,立刻肃然起敬,为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的工作是订报纸、拉广告、写稿子。时,你说自己是来拉广告的,根本别想开展工作。谁见了都烦又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼成了垃圾。
当你经过包装以后,当你的名字后面挂上"某某长"的时候,或者是冠上一个知名品牌的时候,人家对你是一个样子了,对你刮目相看,格外重视与尊敬,而你的名片也受到好的待遇,他好好收藏保管,有的为了弦耀自己还把他夹玻璃板下,或时刻带身上,某种场合他还时不时拿出来炫耀一番,或叫你一起吃饭喝茶,为他捧捧场,光光面子。"人不带长,放屁都不响。"社上流传的这一说法,还真有点道理。
业务,你要适当给自己的名片上冠以一些头衔,罩上一层光环。
比如说某某主任、某某经理。不要去招摇撞骗,法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员,名片上打着"хх报社"社活动部某某。他并没有写"记者"这两个字,有没有"хх报社"这个品牌,效果力度完全不一样。现,社上有些人拉广告赞助时,名片写着某某高级记者。内行人一看知道这是个冒牌货,这人不行。因为人们知道,记者是不能拉广告的,这是我们法律不允许的。
还某公司的业务员,名片上统统写着某某项目经理。有没有"经理"两个字,给人的感觉完全不一样,办事人的力度和份量也不一样。这样做,并没有触犯法律,这完全是法律的允许范围之内操作。
我的名片,也有一些头衔,如拉广告赞助的教练。社交场上,我根本多的吹嘘,别人一看知道我是干什么的,明白我擅长的行业。操作中,为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利,帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。
除了印上自己所的单位、姓名、职务或专长、联系方式(电话、手机、传真、E-mail地址)以外,还印上公司经营的范围,或名人名言、格言警句,以达到宣传自己(公司)或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配,都讲究,要精心设计,力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
一张名片,是一张广告,一张宣传你自己(公司)的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的力,对方都从你的名片上看出来。
你的名片吸引对方的目光,引起对方仔细观看的兴趣,那你的名片是一张好名片--一张吸引人的名片。
2,一台笔记本电脑。
有条件的话,你准备一台笔记本电脑,这样既提高你的身份和档次,又携带大量的资料,方便演示图文资料,效果非常好,并且省去很多话。你经济条件不太好的话,到二手市场买一台二手笔记本电脑,价格2000元,而且质量好,非常实用。
有了这个笔记本电脑以后,你还网上发资料、传图片,与客户联系沟通,既方便快捷,效率又高。
对方一些资料,你从电脑上考贝下来或发E-mail给他,这样,你也不用背很多很重的资料出去,轻松上阵,而且效果好。
一台笔记本电脑,能让人觉得你品位高、有实力;工作省时省力省口舌,并且效果好、效率高--不不备。
3,一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不,过得去。书写流利,事先查看,不要到用的时候,写不出来,那大刹风景了。身份包装和工作,我们还要准备好公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料。出发前认真地查看一下,看看带齐了。
东西摆放的顺序、位置,都要考虑好,以方便、顺手为原则。时,顺手能拿到,不要场上东找西找,半天拿不出来,效果,心情。
4,确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是先近后远;先亲后疏;先重点后;先大后小;先团体后个人。把80%的时间花20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员,兵分几路,分条分块,一个一个单位压过去。每天下午五点碰头,交换,以免撞车。有时为了赶时间,该乘出租车的要乘车,该骑车的要骑车,一切以约定时间为准,以提高工作效率为原则。不要为省几个路费,走路、挤公交车,为了那点车费,时间浪费了大半天,结果呢,人累得要死,对方也早已得不耐烦,甚至有事出去了,你两头扑空,真是得不偿失!既浪费了自己的时间和精力,又得罪了客户,糟糕的是搞坏了双方的合作关系,让人觉得你不守信用,从而失去合作的机。不要说北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做,是一些小城市,按你走路或挤公共汽车的做法,也跑不了几个单位。要想得开,不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单,什么都里面,什么都有了。
小结你准备的越充分,越细致,你的结果越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话好的准备是成功的开始!
第二部分面谈前的热身运动--如何约见客户
拉广告赞助好像打仗一样,兵马未到,粮草先行。粮草和装备到位之后,陆海空三军的炮火要向目标发起猛烈的进攻。同样,拉广告赞助也是如此,也准备进行充分的准备,刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备,目标市场也非常知道了,下一步集中势的兵力和进的炮火,向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现是21世纪了,现打得是一场现代战争,既然是现代战争,不仅仅是单兵种作战,这里面要有常规的武器,的现代化武器,还要准备核武器,要注意运用电子战、信息战,这样才能打赢现代化条件下的战争。
拉广告赞助,到底什么是常规武器?现代化武器?核武器?什么是信息战、电子战?用怎样的方式,用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢?
一.约见的方式
直接拜访;电话;传真;信函;议发布;发短信;电子邮件;网站。
"直接拜访、电话、传真、信函"这些都是常规的武器;议发布是大型项目才采用的方法;"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战。这里,侧重地讲方法
传真--
限定1--2张,多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱,多了,客户烦,不愿意接,也不愿意看。
短信--
发短信的时候,听说多只能70个字。充当发挥这70个字的作用,要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧,发短信时,打上你企业的网址。你这样说"详情请点击3W什么什么。"了。不要小看这一点,省去你很多的时间和口舌,省去你很多的电话费和传真费,并且效果好。
利用电子战,发伊妹儿,发短信。唰、唰、唰……发,一秒钟发几百、上千个单位,现有这样的公司,专门为搞业务的发短信、发伊妹儿,省时省钱,效率高。也有发的软件卖,几百块钱能买到。
上述方法中,都要运用,现常用的模式是"电话+电子邮件+网站"进,这是我们现代化的武器,而不是"电话+传真",因为像北京、广州、上海这样的大城市,给得起钱的企业,像这样的电脑、网络上都有,这套方法是省时省钱省力,效果的。
二、约见的模式
撒网--跟进--确认
撒网--
什么是撒网?用通俗的话说,是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜客户的手里。
要注意我们这个网撒得大,撒得广,撒得宽,因为我们只知道某一个地方有"鱼",不知道具体的"鱼"到底哪里,要把"鱼"一网打进,我们网张得大,这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具?上面我们已经了6种。这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网?我的做法是这样的
有两种方法。
(一),手里有一把手的电话,直接打给他。说喂,李总,你好!我有个重要的传真请你接一下。或者说喂,你好,李总!我是某某主委的,我们正举行某某活动,我们想邀请参加,我这里有个材料,你看是发传真还是发E-MIL?谢谢!你把资料传过去。
(二),手里没有一把手的电话,这个时候你要过关斩再再将了。
大家都知道,大公司,都有秘书小姐挡架,她们都有一套应付找老电话。你打电话过去,她问你请问你找他有什么事吗?你跟他约好了吗?他认识你吗?。这个时候,你没有一套应对的方法,你败下阵来,小姐都这么说老总不,老总开。这个时候你怎么办呢?
我的做法是
直呼姓名--我是这样说的喂,你好!请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理,而要直呼对方的姓名?因为你客气地叫李总,对方认为你是的业务关系,或者是来办事的,于是,她公事公办,而你亲切地直呼对方的姓名,她认为你是他的铁哥们,或者是亲朋好友,不敢怠慢你。
高品牌压--是用你的品牌给对方造成压力。你反复地重复你的单位和姓名。比如"喂,你好!我是某某主委的张春健,请给我转接李军的办公室。"有的秘书小姐,她不吃你这一套,问你找他有什么事?或者说你跟他约好了吗?他认识你吗?。这个时候,你怎么办?你继续说我是某某主委的张春健,请给我转接李军的办公室。"这位小姐很牛,是不卖账,这个时候你还继续跟她说你告诉李军,我是某某主委的张春健。"反复2--3次,对方还不范,这个时候,你不要蛮了,要退一步,说是这样的,我们正开展一个什么什么的活动,亲自邀请李总参加。请你转一下好吗?她还是不范,这个时候你又要退一步,说小姐,请问你的芳名?噢,王芳小姐,我这里有一份资料,你看是传真呢,还是发E--,请你转交给你们的老总。并给我回话。好吗?好,谢谢!再见!
为什么要问她的名字?是给她加强责任感。
跟进--
贴子发过去了,你估计他看得时间差不多了,你打电话过去喂,李总吗?我是某某组委的张春健,刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗?你停下来,让他说话。你不要这样说你参不参加这个活动。他说不参加这个活动,你没戏了。
跟进的时候,有比较长的话要说,你先这样说喂,李总,你好!我是某某组委的张春健,你现说话方便吗?你打他的手机,你这样说你身边有坐机吗?我打过来。你这样说,对方认为你比较理解他,体贴他,因为手机是双向收费,或者对方这个时候正开车,或者正开,或者身边有人,谈这个事不方便、不合适。你这样做,对方认为你很体贴他,接着你把你想和他沟通的话,进行沟通,对方不管同意不同意,他至少听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候,你帖子传过去,他有不明白的地方,向你咨询,你要排难释义,大部分的时候,都提出些反对性的问题,这个时候你要应对。有哪些反对性的问题?我操作中的经验,常碰到的问题有这么几个
"我很忙,没时间。"
应对张总,我知道你很忙,才打电话来跟你约个时间。我不耽误你很多时间,只要十几分钟了。这十几分钟,也许对你的企业有很大的好处。你看,你是明天上午还是下午我们见个面。--我知道你很忙,我们正开一个课,是让你不忙,而且让你提高工作效率,……我们这个讲课的老师是……
我知道你并不是没有时间,而是你认为这个事情究意有没有价值。有价值的话,我相信你再没有时间也挤出时间来了解。比如说,你来这里马上让你赚上百万上千万,你说没有时间吗?比如说,……。你说对吗?
"我对这个不感兴趣,你找其他公司吧。"
应对张总,我非常理解你的心情。当你不完全了解清楚这个项目(或构想)的时候,不感兴趣,是很正常的。你不了解感兴趣,反而奇怪了。我相信,你真正了解这个项目之后,也许感兴趣。
一准备篇
一,定位
定位单个学校还是一个城市或者全国,以内容还是服务为主,确定好这些之后,我们才能确定选择什么订阅号还是服务号。目前,学校做公众号,是自己创立公司或者利用朋友的公司做企业订阅号,或者自己注册个人号。条件允许的下,还是建议选择企业订阅号。是方便每天发送咨询,菜单嵌入各种功能,方便体验。p认证时候要用自己的信息,注意一年后该公司还能让自己顺利年检。
二,确定名称和头像和简介
公众号的名称和头像要符合自己的微信定位,直接体现定位,简介清晰明了,吸引粉丝关注,抓住痛点。也要给小编起一个个性化的名称,再再将公众号人格化。
三,菜单和关注回复,关键词设置
菜单设置分为校内内容,查成绩功能性和娱乐性菜单,还有是联系合作的途径。菜单的设置中,考虑趣味性,如各种节日以及重大事件,再再将三个菜单组成一句话,或者一个词语,或者菜单中融入表情,都是毕竟有趣的。菜单设置之后,还有是关注语的自动回复,关注语是给粉丝的感受,是一张图片,一句语言,一段话,让粉丝感受到这个号的定位或者非常温馨的感觉,切不长篇大论,单调无味。
二团队篇
一,团队组建与招募
初期团队的组建非常重要,不仅的是能力,还要志同道合,以及人品的注意也是非常重要的,作为混迹校园公众号圈子三年的元老级人物,见证过太多的从小到大,后来走向分裂的。
团队的分工如下
1,2名女生,为学校新闻专业或者记者团之类的,文字优美,语音动听,p图者为佳;
2,技术,负责简单的代码以及p;
3,推广和商务合作。
团队要保持小而精,为学校社团和学生骨干,方便后期的推广。
二,团队管理
1,编辑培训多关注一些优质的校园公众号,标题,内容,配图,然后南方数据,新榜数据以及腾讯微校的热门排行来研究哪些图文粉丝喜欢看。
2,市场周边合作的有哪些,比如社团,商家以及政府和学校组织。
3,团队凝聚力只是利益上的分配是无法完全的拉拢人心的,初创团队,加以人为本,平时生活的关心,以及技能的培训,校其他的指导,这样才能成为朋友和一个好的。还有适时的福利,比如微信红包,电影票或者一些小零食,都拉近彼此的距离。
三
运营篇
一,用户运营
当平台有了粉丝之后,我们得考虑如何去留住这批粉丝,也是平台的价值,平台的价值体现平台的功能和内容上。
1,建立微信适时的活动以及底部信息,把核心用户拉到微信,方便后期的散步各种活动,也能慢慢的培养忠诚度。
2,丰富活动节日,让用户留言投稿。还有520,情人节,四六级查询,都联合商家做一些活动,比如四六级保险,情人节表白。以及光棍节的相亲活动或者一段温馨的语音。
二,活动运营
活动是必不少的,选择什么样的活动都是有讲究的。节日,让用户留言投稿,即UGC。还有520,情人节,四六级查询,都联合商家做一些活动,比如四六级保险,情人节表白。以及光棍节的相亲活动或者一段温馨的语音。
做活动的时候请大家还要注意几个——
免费——关注免费送礼物!
简单——点击下查询成绩!
公开——分享朋友圈送资料!
有趣味——小游戏比赛!
累积—邀请关注积分兑现!
促转发——转发提高中奖几率!
活动要对用户真正的有吸引力,而不是自hi。
三,内容运营
内容运营是整个公众号的灵魂,算功能再好,没有好的内容,没有了粘性,粉丝偶尔用下,大多数都不看你的,这样的帐号存也失去了意义。
1,保持推送话题的新鲜。已经多个平台上发送过的内容,尽量不要发送,因为很有已经看过,而且没有自己的观点,完全照抄也不太好。
2,利用好阅读原文和关键词。很多写到尾声,和的有关联性,或者文末点击才能领取福利,报名,这个时候利用阅读原文。或者关键词,利用关键词的好处是粉丝得关注你才能回复,而且还能增加互动。
3,设置多个栏目。比如脱单交友,校园人物采访,学霸分享。
4,然后是做好底部图文。是引导关注,说明定位和联系方式。
5,学用工具。学利用H5(wp的秀堂,秀米,易企秀),编辑器(135,i排版,新榜)
7,风格统一。每次所发的内容,色调,形式尽量统一,避免感觉经常换人,错杂。
8,充分利用朋友圈进行推广,发动学生再再将内容转发到朋友圈。
9,推送时间。学生有空的时间,比如每天的晚上以及中午,这些时间有多的人去看,否则很容易被其他公众号所覆盖掉。也要固定一个时间段,培养粉丝习惯。
10,推送内容校内新闻,活动报道,励志,时下热点,实用。
11,做一个标题党一个好的标题,提高你至少5%的打开率,这直接阅读和转发。
我们进行内容运营时常用的一些原则——
有趣——创造一些趣味性的内容
有用——即干货,比如各种学习资料
有关——与校园生活有关,比如学校政策的变化
有序——利用主题让零碎内容变有序,利用小结专题让内容变有序
有热点——比如学校赛事得奖
有参与——让用户参与套路
有共鸣——情感色彩比较浓的内容,激发用户心理的共鸣
四
推广篇
一,线上推广
1,Seo优化
学校相关网站,论坛,社区,贴吧这种地方无非是发帖,帖子怎么发不被删除,帖子标题,我想都是大家应该注意的问题。
2,微信和朋友圈。即个人加很多微信好友,这样朋友圈看的人多一些,还有是分享到微信,积累还能增加阅读。
3,qq。虽然是比较传统的方式,能QQ中认识很多新生,比较好忽悠,还利用QQ发工具以及口令红包。
4,百度文库。些一些学校的,然后嵌入自己的微信号。
5,问答网站。百度知道,百度经验,知乎,360问答,搜搜问答,这些平台上进行自问自答,顺便嵌入自己的微信公众号,自己慢慢摸索,也要掌握好平台规则,避免被封号。
6,软文推广。QQ空间或者博客,微博,利用软文写作,本人空间每天有6000的访问量,一篇好的引起成本上千次的转发,底部推广总是有一定效果的,容易引起感情共鸣的。
7,账号互推。和优质账号比如“梦想校园(mxxy01)”合作,资源共享,共同推广。
8,比赛。利用这些比赛,进行关注后才能投票,短时间内大量吸粉,这也是目前很多校园大号的推广策略。
二,线下推广
1,社团推广
如某个社团举行活动,比如抢票,报名,投票,都用来合作增加粉丝,自己提供技术支持,也方便了别人,这个平时的关系积累。还有校内社团的通知,比如和管理勤工的合作宣传兼职模块,管理失物招领的志愿者来宣传失物招领模块。
2,线下活动推广
比如新生手册嵌入二维码,然后扫描获取学校地图,以及借伞功能。还有是扫描关注抽奖,以及晚现场做微信上墙活动。
3,福利推广
这点算是成本,有效果,也是有吸引力的,做微信这2个月了,弄了多个福利,涨粉2000多了,是到处找福利,有的是偶然的,有的是有意的,比如腾讯的一分钱送Q币的活动,以及百度钱包的活动,还有蛋糕叔叔免费送蛋糕包邮的,以及现和校导网合作的送明信片的活动,还有一分钱的鲜花饼,以及护肤品,以及送红包和积分兑换礼物。
4,功能推广
期末查成绩,四六级成绩,查电费,图书馆都是刚需,还有是娱乐性的比如脱单交友,要吃啥,装逼神器,二手市场和小游戏。同学用比较方便,很多平台利用查成绩一夜增加上千的。
五
技术篇
一,第三方合作平台
掌上大学(表白墙,二手,失物招领,微测试,兼职)
大学助手(查成绩,查课表,搭讪,校花校草,图书馆,四六级)
萌小助(查成绩,查课表)
微之家(查成绩,查课表)
腾讯微校(上墙有弹幕,腾讯官方产品)
三去微联盟(,充值,装逼神器)
二,二次开发与合作
自己有技术人员结合微擎以及网上代码,自己开发一些,然后多一些相关的和论坛进行交流,也是不错的选择,毕竟依赖别人太被动。
六
盈利篇
一,广告收入。广告主(原创号要求1万粉丝,非原创2万粉丝才神器),学校周边商业广告,外部广告(各种企业品牌资源,如有接广告联系本人)。
二,售卖。出售电子资料,门票,水果外卖。
三,外部合作。与学校周边商家合作,比如驾校,教育培训。
四,注册类收入。P2P注册,app推广,报名,安装cpc形式结算的广告,或者直接到账自己的帐号上面
一、表白墙网站制作步骤
1, 确定网站主题与风格
制作表白墙网站,要知道网站的主题与风格。,表白墙网站的主题应围绕校园情感、浪漫氛围展开,风格清新、温馨或活泼,以吸引多用户关注。
2, 准备网站域名与服务器
选择一个易于记忆、符合主题的域名,如“校园表白墙”、“浪漫校园”。购买一台性能稳定的服务器,网站正常运行。
3, 网站功能设计
表白墙网站的核心功能
1,表白墙发布用户此功能下发布表白信息,文字、图片、视频。
2,评论互动用户对表白墙上的信息进行评论,增加互动性。
3,表白墙管理管理员对表白墙上的信息进行审核、删除操作。
4,用户注册与登录用户需注册账号后方发布表白信息。
5,个人信息管理用户查看、修改个人资料。
4, 网站界面设计
网站界面设计应简洁、美观,符合用户审美。一些建议
1,采用响应式设计,适应不同设备访问。
2,颜色搭配要和谐,避免过于鲜艳或刺眼的颜色。
3,字体选择要清晰易读,避免过于花哨。
4,布局合理,层次分明。
5, 网站程序开发
表白墙网站的开发涉及技术
1,前端技术HTML、CSS、JavaScript。
2,后端技术PHP、Java、Python。
3,数据库技术MySQL、MongoDB。
开发中,要注意用户体验,网站运行流畅。
6. 网站测试与上线
网站开发完成后,进行的测试,网站功能正常、界面美观。测试合格后,再再将网站上线,开始运营。
二、运营与推广
1, 优化搜索引擎排名关键词优化、外链建设方式,提高网站搜索引擎中的排名。
2, 合作与联盟与其他校园网站、论坛合作,扩大用户体。
3, 社交媒体推广利用微博、微信、抖音社交媒体平台,宣传表白墙网站。
4, 校园活动举办线上线下活动,提高网站知名度。
表白墙网站制作并非易事,只要遵循步骤,相信一定打造出属于自己的浪漫校园情感交流平台。让我们一起为校园生活增添一份浪漫与温馨吧!
1、关注微信公众号“超级车友”,选择搜索结果的个,进入后点击关注;
2、超级车友微信公众号页面下点豪车订单;
3、进入豪车订单详情页面中,点击多订单;
4、然后选择表白图片生成器;
5、表白图片生成器页面中,输入姓名,选择别,然后点击确定即制作表白墙了。
不打无准备之仗--如何战前准备
(一)为什么要进行充分准备
操作项目,我们不要忙着去拉广告赞助,有一项非常重要的工作要注意,什么工作?准备工作。谈起准备,很多人不以为然,我知道。很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好,或者根本没有准备,仓促上阵,结果是找一个死一个,找二个死一双,找一串死一片,被碰得头破血流,败下阵来。为什么这样?是没有准备好。好的准备是成功的开始,结果不好是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好,结果不好,是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务,回来的路上我的助手对我说张老师,你怎么反映那么快?刚才那个问题,换成我,我真得措手不及,不知怎么回答。我告诉他并不是我比你聪明,比你反映快。而是我准备的比你充分。
拜访前,我对这个客户的作了的调查,进行了认真的研究,对他们提出的问题作了各种设想和演练。说,的结果,是因为过去的付出。过去的每一份付出,都我的表现中得到体现。
你真正准备好了,你台面上能从容不迫,对答如流,不丢三拉四,手忙脚乱。你操作中,减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功!"这句话请大家记住。
那么,我们拉广告赞助到底准备什么呢?从什么地方准备?
(二)准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是的,也是非常重要的。想成为一名业务员,掌握大量的名录是不少的。我发现拉不到广告的业务员都有一个通病是潜客户不多。而业务员之能源源不断地拉到广告,拉到赞助,是因为他们掌握了大量的潜客户的名单。谁拥有了终端客户,谁拥有了财富,"人脉是钱脉,资源是财源,"这是目前商场上的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户?
一是因为业务员懒,不愿意去开发;是因为他不知道怎样去开发,平时没有做好这的收集整理工作。
想而知,一个业务员手上没有一个客户,你要想拉到广告或赞助,要想把公司的业务做上去,简直是天方夜谭,这叫"巧妇难为无米之炊"!
开发客户的工作是重中之重,它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户,才能有用武之地,才有发挥的场所。那么,如何寻找、开发客户?
1,你的客户哪里?
要知道,你的目标市场是什么?你的客户范围是什么?如何寻找到这些客户?A级、B级、C级……你要本子上把他列出来,重点的先做,把80%的时间用A级客户上。
比如说我过去某法制报拉赞助、拉广告、做专题,我的客户是公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业。你的客户哪里呢?请你好好地想一想。
2,寻找客户的方法.
当你知道了业务的方向、范围之后,要知道什么样的方法途径寻找这些客户。现常用的方法
查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协或者主管部门报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料。
名录资料是指各种客户名录(现有客户、旧客户、失去的客户)、同学名录、员名录、协名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆,上面有你所的全部信息,尤其是一些比较大的企业公司,你的有关信息他们的网页上都能找到。
查到的信息对口,关键于你输入的搜索关键词。比如说,现我要搞一个广告人员的培训,我的客户哪里?其中一个是广告公司。那么如何寻找他们呢?我上网点击"北京广告公司",立即网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人复制粘帖一个文件上,然后打印出来。
上网开阔你的眼界,你善于用它,把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常媒体上登广告、做报道的单位,说明他们都有做广告、扩大知名度的需求,或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志,电视媒体、还有路牌广告,上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集,有的剪贴下来,有的要地记录下来,公司企业的地址、电话,以及你当时想到的一些要点和感悟,都要把它记下来,"好记性不如烂笔头"。
亲朋好友、同学、同事。
一些有实权单位的朋友,那好了。工商税务、公检法部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头,他们的,你结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助,绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子胜过一个公章;有时他的上级领导一出面,胜过你的千言万语,免去你很多的周折和程序,并且对方容易信任你,接近你,使你的业务成功性大。
对这点,我要提个醒对帮忙的人,你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情,学感恩,成功的人,都是善于感恩的人!
到专门卖名录的机构去买。
名录互换
一些名录你用了多次,你的这个名录没有什么价值了,别人拿到你这个名录是新的,不什么。你与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种议
各行各业召开的议很多,如各种研讨、说明、展览、洽谈、培训,各种活动,一些精英人才的大小型聚。凡是已获得的大小议(活动)信息都不要放过,要珍惜这样的机,要千方百计去参加。
因为议期间人集中,各种层次、各个领域的人你都有认识。这样,你比较短的时间内,快速地建立起大量的人脉关系,建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不如此,还充分利用这样的机,获得各的资讯和信息,还提高自己的社知名度。
有人再再将出席各种议称之为"泡",不免有其贬意,从看,"泡"确实是一个省钱、快速、有效的获取潜客户关系的好办法。
有一点要注意上收到名片后,要经常联系。有句话叫做"联系联系,有联才有戏"这个"戏"--是维系,有维系,有信息,有信息,有结果,有了"戏";这样关系越来越了解,越来越熟悉,越来越好,有后续资源。不联没戏,比如对方换了手机号,搬了工作地点,调换了工作单位,联系不上,断了联系。
3,如何了解你的客户?
--了解客户什么?
你要接触客户,你对对方的有所了解。
了解客户本人的。客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、家庭、社关系、如子女,爱人、亲戚,与企业其他负责人的关系,他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例,如某报纸、杂志、电视台曾采访报道过,或某项活动中他讲过话。
了解客户所企业的。商品的质量、价格、功能,与同类商品比较,有什么特点和缺点,社对其企业的评价,企业的知名度、美誉度,与同类企业比较,该企业的突出特点是什么?
了解客户近的状况。近做什么工作,近年来有些什么成功的经验,失败的教训,获得过什么荣誉、奖章。
为什么要了解这些?目的是为了方便沟通,拉近彼此的距离。如听说你是属虎的,我也是;听说你当过兵,我也当兵;你是围棋高手,我来向你请教;你孩子今年考大学,我这里有一个内部资料……;你的爱人身体不好,我给你带来了一些保健品,你试试;你近某场合说过这样一句话……我非常有同感;我发现,你们的广告有一个显著缺点,你们单位存……问题,我认为应该……;你们近开展……活动,我认为这个活动应该……;
每个人都有一个电台,什么时候才收听?当谈到自己的时候,当谈到与自己利益相关的事情的时候;每个人对什么感兴趣?对自己、对与自己息息相关的人和事;从这个角度看,人们多关心的是自己。你了解他越多,你接触中,共同语言越多,越主动,你们的距离拉得越近。
--如何了解对方?
翻阅能反映该企业经营的有关材料和文件,如近一两年的工作计划、、经验汇报、典型人物、先进事迹报道。
还一些人际关系了解到,如,和本单位的员工,或者与熟悉本单位的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报。
(三)准备一套得体的台词
成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务,事先有一套台词,这套台词
见面的台词--开场白;
项目的台词;
反对问题的应对台词;
对一些的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词?
这套台词,搞出来之后,你反复练习。怎样练?两个人对练,小组上练,让大家提提意见。找一些小企业试一试,检验检验,检验一下这套台词还有哪些不够完善?还有哪些问题没有考虑到?还做哪些补充,或发展哪些新的卖点?。
几次用都失败了,这时,你马上停下来,大家坐一起原因,进行脑力激荡,共同商榷应对的话术,归纳形成一个应对的样本,整理成一套得体的台词。这套得体的台词一旦形成,背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时,要求他们这样做。每个学员,先背,做到人人过关,关不能上场。有的人不理解,总喜欢自搞一套,或者没过关上场,总认为自己台面上发挥得很好,结果一上场,碰得头破血流。
我对这些业务员说,这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中出来的。听,这样做,这样复制下去。当你自己还没有成功的时候,有个蓝本,先模仿。熟了,你才能发挥。这样做,是对你负责,对公司负责,对市场负责。
这里,我要送大家一句话听话照做,没有错!
(四)准备好所需的道具
1,一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片!一张好的名片,帮你很大的忙!当年,我某报当记者站站长的时候,我的名片是这样设计的
名片正上方用黑体字重重地写着两行字弘扬社正气,鞭挞腐败邪恶。
下一行是某某报工作站张春健站长。
这张名片拿出去,很有威慑力。出去工作时,对方拿到一看,立刻肃然起敬,为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的工作是订报纸、拉广告、写稿子。时,你说自己是来拉广告的,根本别想开展工作。谁见了都烦又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼成了垃圾。
当你经过包装以后,当你的名字后面挂上"某某长"的时候,或者是冠上一个知名品牌的时候,人家对你是一个样子了,对你刮目相看,格外重视与尊敬,而你的名片也受到好的待遇,他好好收藏保管,有的为了弦耀自己还把他夹玻璃板下,或时刻带身上,某种场合他还时不时拿出来炫耀一番,或叫你一起吃饭喝茶,为他捧捧场,光光面子。"人不带长,放屁都不响。"社上流传的这一说法,还真有点道理。
业务,你要适当给自己的名片上冠以一些头衔,罩上一层光环。
比如说某某主任、某某经理。不要去招摇撞骗,法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员,名片上打着"хх报社"社活动部某某。他并没有写"记者"这两个字,有没有"хх报社"这个品牌,效果力度完全不一样。现,社上有些人拉广告赞助时,名片写着某某高级记者。内行人一看知道这是个冒牌货,这人不行。因为人们知道,记者是不能拉广告的,这是我们法律不允许的。
还某公司的业务员,名片上统统写着某某项目经理。有没有"经理"两个字,给人的感觉完全不一样,办事人的力度和份量也不一样。这样做,并没有触犯法律,这完全是法律的允许范围之内操作。
我的名片,也有一些头衔,如拉广告赞助的教练。社交场上,我根本多的吹嘘,别人一看知道我是干什么的,明白我擅长的行业。操作中,为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利,帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。
除了印上自己所的单位、姓名、职务或专长、联系方式(电话、手机、传真、E-mail地址)以外,还印上公司经营的范围,或名人名言、格言警句,以达到宣传自己(公司)或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配,都讲究,要精心设计,力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
一张名片,是一张广告,一张宣传你自己(公司)的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的力,对方都从你的名片上看出来。
你的名片吸引对方的目光,引起对方仔细观看的兴趣,那你的名片是一张好名片--一张吸引人的名片。
2,一台笔记本电脑。
有条件的话,你准备一台笔记本电脑,这样既提高你的身份和档次,又携带大量的资料,方便演示图文资料,效果非常好,并且省去很多话。你经济条件不太好的话,到二手市场买一台二手笔记本电脑,价格2000元,而且质量好,非常实用。
有了这个笔记本电脑以后,你还网上发资料、传图片,与客户联系沟通,既方便快捷,效率又高。
对方一些资料,你从电脑上考贝下来或发E-mail给他,这样,你也不用背很多很重的资料出去,轻松上阵,而且效果好。
一台笔记本电脑,能让人觉得你品位高、有实力;工作省时省力省口舌,并且效果好、效率高--不不备。
3,一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不,过得去。书写流利,事先查看,不要到用的时候,写不出来,那大刹风景了。身份包装和工作,我们还要准备好公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料。出发前认真地查看一下,看看带齐了。
东西摆放的顺序、位置,都要考虑好,以方便、顺手为原则。时,顺手能拿到,不要场上东找西找,半天拿不出来,效果,心情。
4,确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是先近后远;先亲后疏;先重点后;先大后小;先团体后个人。把80%的时间花20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员,兵分几路,分条分块,一个一个单位压过去。每天下午五点碰头,交换,以免撞车。有时为了赶时间,该乘出租车的要乘车,该骑车的要骑车,一切以约定时间为准,以提高工作效率为原则。不要为省几个路费,走路、挤公交车,为了那点车费,时间浪费了大半天,结果呢,人累得要死,对方也早已得不耐烦,甚至有事出去了,你两头扑空,真是得不偿失!既浪费了自己的时间和精力,又得罪了客户,糟糕的是搞坏了双方的合作关系,让人觉得你不守信用,从而失去合作的机。不要说北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做,是一些小城市,按你走路或挤公共汽车的做法,也跑不了几个单位。要想得开,不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单,什么都里面,什么都有了。
小结你准备的越充分,越细致,你的结果越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话好的准备是成功的开始!
第二部分面谈前的热身运动--如何约见客户
拉广告赞助好像打仗一样,兵马未到,粮草先行。粮草和装备到位之后,陆海空三军的炮火要向目标发起猛烈的进攻。同样,拉广告赞助也是如此,也准备进行充分的准备,刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备,目标市场也非常知道了,下一步集中势的兵力和进的炮火,向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现是21世纪了,现打得是一场现代战争,既然是现代战争,不仅仅是单兵种作战,这里面要有常规的武器,的现代化武器,还要准备核武器,要注意运用电子战、信息战,这样才能打赢现代化条件下的战争。
拉广告赞助,到底什么是常规武器?现代化武器?核武器?什么是信息战、电子战?用怎样的方式,用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢?
一.约见的方式
直接拜访;电话;传真;信函;议发布;发短信;电子邮件;网站。
"直接拜访、电话、传真、信函"这些都是常规的武器;议发布是大型项目才采用的方法;"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战。这里,侧重地讲方法
传真--
限定1--2张,多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱,多了,客户烦,不愿意接,也不愿意看。
短信--
发短信的时候,听说多只能70个字。充当发挥这70个字的作用,要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧,发短信时,打上你企业的网址。你这样说"详情请点击3W什么什么。"了。不要小看这一点,省去你很多的时间和口舌,省去你很多的电话费和传真费,并且效果好。
利用电子战,发伊妹儿,发短信。唰、唰、唰……发,一秒钟发几百、上千个单位,现有这样的公司,专门为搞业务的发短信、发伊妹儿,省时省钱,效率高。也有发的软件卖,几百块钱能买到。
上述方法中,都要运用,现常用的模式是"电话+电子邮件+网站"进,这是我们现代化的武器,而不是"电话+传真",因为像北京、广州、上海这样的大城市,给得起钱的企业,像这样的电脑、网络上都有,这套方法是省时省钱省力,效果的。
二、约见的模式
撒网--跟进--确认
撒网--
什么是撒网?用通俗的话说,是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜客户的手里。
要注意我们这个网撒得大,撒得广,撒得宽,因为我们只知道某一个地方有"鱼",不知道具体的"鱼"到底哪里,要把"鱼"一网打进,我们网张得大,这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具?上面我们已经了6种。这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网?我的做法是这样的
有两种方法。
(一),手里有一把手的电话,直接打给他。说喂,李总,你好!我有个重要的传真请你接一下。或者说喂,你好,李总!我是某某主委的,我们正举行某某活动,我们想邀请参加,我这里有个材料,你看是发传真还是发E-MIL?谢谢!你把资料传过去。
(二),手里没有一把手的电话,这个时候你要过关斩再再将了。
大家都知道,大公司,都有秘书小姐挡架,她们都有一套应付找老电话。你打电话过去,她问你请问你找他有什么事吗?你跟他约好了吗?他认识你吗?。这个时候,你没有一套应对的方法,你败下阵来,小姐都这么说老总不,老总开。这个时候你怎么办呢?
我的做法是
直呼姓名--我是这样说的喂,你好!请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理,而要直呼对方的姓名?因为你客气地叫李总,对方认为你是的业务关系,或者是来办事的,于是,她公事公办,而你亲切地直呼对方的姓名,她认为你是他的铁哥们,或者是亲朋好友,不敢怠慢你。
高品牌压--是用你的品牌给对方造成压力。你反复地重复你的单位和姓名。比如"喂,你好!我是某某主委的张春健,请给我转接李军的办公室。"有的秘书小姐,她不吃你这一套,问你找他有什么事?或者说你跟他约好了吗?他认识你吗?。这个时候,你怎么办?你继续说我是某某主委的张春健,请给我转接李军的办公室。"这位小姐很牛,是不卖账,这个时候你还继续跟她说你告诉李军,我是某某主委的张春健。"反复2--3次,对方还不范,这个时候,你不要蛮了,要退一步,说是这样的,我们正开展一个什么什么的活动,亲自邀请李总参加。请你转一下好吗?她还是不范,这个时候你又要退一步,说小姐,请问你的芳名?噢,王芳小姐,我这里有一份资料,你看是传真呢,还是发E--,请你转交给你们的老总。并给我回话。好吗?好,谢谢!再见!
为什么要问她的名字?是给她加强责任感。
跟进--
贴子发过去了,你估计他看得时间差不多了,你打电话过去喂,李总吗?我是某某组委的张春健,刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗?你停下来,让他说话。你不要这样说你参不参加这个活动。他说不参加这个活动,你没戏了。
跟进的时候,有比较长的话要说,你先这样说喂,李总,你好!我是某某组委的张春健,你现说话方便吗?你打他的手机,你这样说你身边有坐机吗?我打过来。你这样说,对方认为你比较理解他,体贴他,因为手机是双向收费,或者对方这个时候正开车,或者正开,或者身边有人,谈这个事不方便、不合适。你这样做,对方认为你很体贴他,接着你把你想和他沟通的话,进行沟通,对方不管同意不同意,他至少听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候,你帖子传过去,他有不明白的地方,向你咨询,你要排难释义,大部分的时候,都提出些反对性的问题,这个时候你要应对。有哪些反对性的问题?我操作中的经验,常碰到的问题有这么几个
"我很忙,没时间。"
应对张总,我知道你很忙,才打电话来跟你约个时间。我不耽误你很多时间,只要十几分钟了。这十几分钟,也许对你的企业有很大的好处。你看,你是明天上午还是下午我们见个面。--我知道你很忙,我们正开一个课,是让你不忙,而且让你提高工作效率,……我们这个讲课的老师是……
我知道你并不是没有时间,而是你认为这个事情究意有没有价值。有价值的话,我相信你再没有时间也挤出时间来了解。比如说,你来这里马上让你赚上百万上千万,你说没有时间吗?比如说,……。你说对吗?
"我对这个不感兴趣,你找其他公司吧。"
应对张总,我非常理解你的心情。当你不完全了解清楚这个项目(或构想)的时候,不感兴趣,是很正常的。你不了解感兴趣,反而奇怪了。我相信,你真正了解这个项目之后,也许感兴趣。
一准备篇
一,定位
定位单个学校还是一个城市或者全国,以内容还是服务为主,确定好这些之后,我们才能确定选择什么订阅号还是服务号。目前,学校做公众号,是自己创立公司或者利用朋友的公司做企业订阅号,或者自己注册个人号。条件允许的下,还是建议选择企业订阅号。是方便每天发送咨询,菜单嵌入各种功能,方便体验。p认证时候要用自己的信息,注意一年后该公司还能让自己顺利年检。
二,确定名称和头像和简介
公众号的名称和头像要符合自己的微信定位,直接体现定位,简介清晰明了,吸引粉丝关注,抓住痛点。也要给小编起一个个性化的名称,再再将公众号人格化。
三,菜单和关注回复,关键词设置
菜单设置分为校内内容,查成绩功能性和娱乐性菜单,还有是联系合作的途径。菜单的设置中,考虑趣味性,如各种节日以及重大事件,再再将三个菜单组成一句话,或者一个词语,或者菜单中融入表情,都是毕竟有趣的。菜单设置之后,还有是关注语的自动回复,关注语是给粉丝的感受,是一张图片,一句语言,一段话,让粉丝感受到这个号的定位或者非常温馨的感觉,切不长篇大论,单调无味。
二团队篇
一,团队组建与招募
初期团队的组建非常重要,不仅的是能力,还要志同道合,以及人品的注意也是非常重要的,作为混迹校园公众号圈子三年的元老级人物,见证过太多的从小到大,后来走向分裂的。
团队的分工如下
1,2名女生,为学校新闻专业或者记者团之类的,文字优美,语音动听,p图者为佳;
2,技术,负责简单的代码以及p;
3,推广和商务合作。
团队要保持小而精,为学校社团和学生骨干,方便后期的推广。
二,团队管理
1,编辑培训多关注一些优质的校园公众号,标题,内容,配图,然后南方数据,新榜数据以及腾讯微校的热门排行来研究哪些图文粉丝喜欢看。
2,市场周边合作的有哪些,比如社团,商家以及政府和学校组织。
3,团队凝聚力只是利益上的分配是无法完全的拉拢人心的,初创团队,加以人为本,平时生活的关心,以及技能的培训,校其他的指导,这样才能成为朋友和一个好的。还有适时的福利,比如微信红包,电影票或者一些小零食,都拉近彼此的距离。
三
运营篇
一,用户运营
当平台有了粉丝之后,我们得考虑如何去留住这批粉丝,也是平台的价值,平台的价值体现平台的功能和内容上。
1,建立微信适时的活动以及底部信息,把核心用户拉到微信,方便后期的散步各种活动,也能慢慢的培养忠诚度。
2,丰富活动节日,让用户留言投稿。还有520,情人节,四六级查询,都联合商家做一些活动,比如四六级保险,情人节表白。以及光棍节的相亲活动或者一段温馨的语音。
二,活动运营
活动是必不少的,选择什么样的活动都是有讲究的。节日,让用户留言投稿,即UGC。还有520,情人节,四六级查询,都联合商家做一些活动,比如四六级保险,情人节表白。以及光棍节的相亲活动或者一段温馨的语音。
做活动的时候请大家还要注意几个——
免费——关注免费送礼物!
简单——点击下查询成绩!
公开——分享朋友圈送资料!
有趣味——小游戏比赛!
累积—邀请关注积分兑现!
促转发——转发提高中奖几率!
活动要对用户真正的有吸引力,而不是自hi。
三,内容运营
内容运营是整个公众号的灵魂,算功能再好,没有好的内容,没有了粘性,粉丝偶尔用下,大多数都不看你的,这样的帐号存也失去了意义。
1,保持推送话题的新鲜。已经多个平台上发送过的内容,尽量不要发送,因为很有已经看过,而且没有自己的观点,完全照抄也不太好。
2,利用好阅读原文和关键词。很多写到尾声,和的有关联性,或者文末点击才能领取福利,报名,这个时候利用阅读原文。或者关键词,利用关键词的好处是粉丝得关注你才能回复,而且还能增加互动。
3,设置多个栏目。比如脱单交友,校园人物采访,学霸分享。
4,然后是做好底部图文。是引导关注,说明定位和联系方式。
5,学用工具。学利用H5(wp的秀堂,秀米,易企秀),编辑器(135,i排版,新榜)
7,风格统一。每次所发的内容,色调,形式尽量统一,避免感觉经常换人,错杂。
8,充分利用朋友圈进行推广,发动学生再再将内容转发到朋友圈。
9,推送时间。学生有空的时间,比如每天的晚上以及中午,这些时间有多的人去看,否则很容易被其他公众号所覆盖掉。也要固定一个时间段,培养粉丝习惯。
10,推送内容校内新闻,活动报道,励志,时下热点,实用。
11,做一个标题党一个好的标题,提高你至少5%的打开率,这直接阅读和转发。
我们进行内容运营时常用的一些原则——
有趣——创造一些趣味性的内容
有用——即干货,比如各种学习资料
有关——与校园生活有关,比如学校政策的变化
有序——利用主题让零碎内容变有序,利用小结专题让内容变有序
有热点——比如学校赛事得奖
有参与——让用户参与套路
有共鸣——情感色彩比较浓的内容,激发用户心理的共鸣
四
推广篇
一,线上推广
1,Seo优化
学校相关网站,论坛,社区,贴吧这种地方无非是发帖,帖子怎么发不被删除,帖子标题,我想都是大家应该注意的问题。
2,微信和朋友圈。即个人加很多微信好友,这样朋友圈看的人多一些,还有是分享到微信,积累还能增加阅读。
3,qq。虽然是比较传统的方式,能QQ中认识很多新生,比较好忽悠,还利用QQ发工具以及口令红包。
4,百度文库。些一些学校的,然后嵌入自己的微信号。
5,问答网站。百度知道,百度经验,知乎,360问答,搜搜问答,这些平台上进行自问自答,顺便嵌入自己的微信公众号,自己慢慢摸索,也要掌握好平台规则,避免被封号。
6,软文推广。QQ空间或者博客,微博,利用软文写作,本人空间每天有6000的访问量,一篇好的引起成本上千次的转发,底部推广总是有一定效果的,容易引起感情共鸣的。
7,账号互推。和优质账号比如“梦想校园(mxxy01)”合作,资源共享,共同推广。
8,比赛。利用这些比赛,进行关注后才能投票,短时间内大量吸粉,这也是目前很多校园大号的推广策略。
二,线下推广
1,社团推广
如某个社团举行活动,比如抢票,报名,投票,都用来合作增加粉丝,自己提供技术支持,也方便了别人,这个平时的关系积累。还有校内社团的通知,比如和管理勤工的合作宣传兼职模块,管理失物招领的志愿者来宣传失物招领模块。
2,线下活动推广
比如新生手册嵌入二维码,然后扫描获取学校地图,以及借伞功能。还有是扫描关注抽奖,以及晚现场做微信上墙活动。
3,福利推广
这点算是成本,有效果,也是有吸引力的,做微信这2个月了,弄了多个福利,涨粉2000多了,是到处找福利,有的是偶然的,有的是有意的,比如腾讯的一分钱送Q币的活动,以及百度钱包的活动,还有蛋糕叔叔免费送蛋糕包邮的,以及现和校导网合作的送明信片的活动,还有一分钱的鲜花饼,以及护肤品,以及送红包和积分兑换礼物。
4,功能推广
期末查成绩,四六级成绩,查电费,图书馆都是刚需,还有是娱乐性的比如脱单交友,要吃啥,装逼神器,二手市场和小游戏。同学用比较方便,很多平台利用查成绩一夜增加上千的。
五
技术篇
一,第三方合作平台
掌上大学(表白墙,二手,失物招领,微测试,兼职)
大学助手(查成绩,查课表,搭讪,校花校草,图书馆,四六级)
萌小助(查成绩,查课表)
微之家(查成绩,查课表)
腾讯微校(上墙有弹幕,腾讯官方产品)
三去微联盟(,充值,装逼神器)
二,二次开发与合作
自己有技术人员结合微擎以及网上代码,自己开发一些,然后多一些相关的和论坛进行交流,也是不错的选择,毕竟依赖别人太被动。
六
盈利篇
一,广告收入。广告主(原创号要求1万粉丝,非原创2万粉丝才神器),学校周边商业广告,外部广告(各种企业品牌资源,如有接广告联系本人)。
二,售卖。出售电子资料,门票,水果外卖。
三,外部合作。与学校周边商家合作,比如驾校,教育培训。
四,注册类收入。P2P注册,app推广,报名,安装cpc形式结算的广告,或者直接到账自己的帐号上面